Любого рода объявления без тестового наполнения и фотографий 90% пользователей равнодушно пролистывает. При этом не всякий текст способен стимулировать продажи.
Правильное объявление о продаже квартиры должно соответствовать ряду требований. И хотя заполнение карточки на «Циан» или «Авито» порой занимает больше времени, чем срок реализации жилья, зато не приходится тратить деньги на рекламу и ждать покупателя годами.
Как написать объявление
Что касается площадок для размещения информации о продаже жилья, выбирать наиболее оптимальные не стоит: чем больше — тем лучше. Даже если ресурс посещает маленькое количество человек, есть вероятность, что клиент с релевантным запросом найдется именно там.
Однако самое первое объявление следует разместить на самом популярном портале. После этого текст можно просто продублировать на другие сайты. Лучше не игнорировать эту рекомендацию, так как она поможет при SEO-оптимизации объявления о продаже недвижимости. К данному пункту вернемся в конце статьи.
С чего начать
- Определите лица, для которых будет составлено предложение.
Если это премиальное жилье — значит ваша аудитория, скорее всего, занимается бизнесом. Если это крохотная студия — вряд ориентироваться нужно на семьи с детьми. Потенциальная группа покупателей будет определять tone of voice (стиль, в котором лучше писать объявление).
- Создайте продающий образ, способный уникализировать объявление.
Сформулируйте историю квартиры, ее «характер» и преимущества. Вспомните за что вы любите это жилье или пофантазируйте на тему того, как оно может преобразиться и улучшить качество жизни другого человека. Публиковать это не нужно. Просто эмоциональная привязка ускорит подбор формулировок и по эффекту «заразительной улыбки» привлечет покупателей.
- Подготовьте фотографии, которые не просто устроят подходящую аудиторию, а заинтересуют ее.
Привлекательнее всего смотрятся изображения общего плана, с элементами быта и уюта, но без лишнего хлама. Если хочется добавить фото декоративных элементов — лучше чередовать их со снимками комнат.
Очень важно: недостатки не должны попасть в галерею. Их следует кратко обозначить в текстовом описании.
- Изучите конкурентов: реальных, а вводящих в заблуждение.
На некоторых платформах есть возможность посмотреть уже проданные квартиры. Это позволяет оценить реальный спрос на недвижимость, реальные цены и успешные примеры описаний.
Заголовок объявления о продаже
Если есть возможность написать кликабельный заголовок — стоит ею воспользоваться. Не используйте очевидные слова или те, что уже встречаются в карточке на главной странице. Например: «продается 2-х комнатная квартира», «объявление от собственника» и т.д..
Большинство сайтов вместо заголовка отображает стоимость предложения. Некоторые риелторы убирают от цены один или несколько нулей, чтобы повысить позицию в выдаче при сортировке от меньшей стоимости. У некоторых покупателей это вызывает недоверие к продавцу. Кроме того, на объявление могут пожаловаться и в худшем случае придется заводить новый аккаунт.
Примеры хорошего заголовка для продажи недвижимости:
- «Теплая дача для жизни и выходных»
- «ТОП-1 в рейтинге инфраструктур»
- «Отдам любимый дом в хорошие руки»
- «Дизайнерская студия под пассивный доход»
Стоимость жилья — тоже контент
Для трети потребителей стоимость жилья выглядит как абстрактная сумма. Люди, которые никогда не делали ремонт и не знают актуальную стоимость материалов, а также состояние рынка недвижимости, критично относятся к большим суммам и отдают предпочтение дешевым вариантам.
Чтобы замотивировать человека на покупку более дорогостоящего жилья, необходимо эту трату обосновать.
Изучите актуальный индекс цен на ваш тип недвижимости. Если цены растут — обязательно сообщите об этом со ссылкой на источник и подчеркните выгоду вложения.
Хорошо, если на руках есть смета ремонта. Перечислите все вложения и факторы, из которых складывается окончательный ценник. Уточните время, потраченное на улучшение жилья. Опишите преимущественные изменения внешней и внутренней инфраструктуры.
Что указывать в преимуществах жилья
После того, как мы привлекли внимание потенциального покупателя, необходимо его удержать. В идеале нужно закрыть все вопросы, что могут возникнуть при выборе жилья, а также отбить желание смотреть другие варианты.
- Состояние имущества.
Если дом новый или в нем мало кто жил — стоит это упомянуть. Но даже если это старое строение — стоит поискать его преимущества. Например: проверенные временем стены, трубы; благоустроенный подъезд и т.п..
- Благополучие района.
Любое предприятие, учреждение или магазин возле дома — это преимущество. Его можно обыграть, в зависимости от tone of voice, который вы определили изначально. И не забывайте про сервисы доставки. Хорошо, если около жилья много пунктов выдачи и ресторанов.
- Комфортное соседство.
В лучшем случае можно заочно познакомить покупателя с соседями. С бабушкой, которая торгует дачными ягодами, семейным психологом, который живет этажом выше или мастером отделочных работ из соседней квартиры, у которого можно занять любой инструмент.
- Функциональная эксплуатация.
Подумайте о том, как ваше жилье можно использовать. Некоторые квартиры можно обустроить под частный бизнес, где-то хватает места для создания спортивного зала, а жилье с хорошей звукоизоляцией подходит для медийной деятельности.
- Забота о будущем.
Денежное вложение, которое увеличится со временем, наследство для детей, поддержка и развитие отдаленного района, — все это увеличивает ценность предложения.
- Вне конкуренции.
Каждое жилищное пространство по-своему уникально. Присмотритесь к конкурентам и выявите достоинства, которые предлагаете только вы.
Образец объявления о продаже квартиры
Квартира моей мечты может стать вашей
Всегда увлекалась дизайном интерьеров и как только появилось собственное жилье — воплотила лучшие задумки в реальность. Казалось бы: ипотека выплачена, ремонты окончены, возвращаться каждый раз домой — сплошное счастье. Но мы вынуждены переехать, значит — с укромным уголком пора прощаться.
Всю мебель оставляю вам. Соседей, к сожалению, с собой не повезем, зато с ними повезет кому-то еще.
Передам визитки из салонов, аптек и магазинов, которые находятся в этом же доме. Садик, школа, больница тоже расположены близко.
Предоставлю контакты предприятий, которые помогали сделать:
- кухню по индивидуальным меркам;
- стол из цельного бруса;
- дизайнерскую плитку в ванной;
- встроенный шкаф;
- скрытые коммуникации.
Фирмы техники и мебели, которые останутся в квартире: *перечисление*.
Инфраструктура дома:
- система видеонаблюдения;
- парковочные места, автомойка напротив;
- новый просторный лифт;
- услужливый консьерж, у которого можно брать в аренду инструменты;
- соседский чат для удобного заимствования соли.
Прогноз роста стоимости жилья на 2,1% уже в следующем году: *ссылка на источник*.
Квартира покупалась за 4 000 000 рублей.
Стоимость ремонта составила 1 000 000 рублей.
Если сдавать жилье в посуточную аренду и для фотосессий, срок окупаемости составит всего 5 лет.
Сметы и дополнительную информацию предоставлю по телефону: +7-000-000.
SEO оптимизация объявления о продаже недвижимости
SEO-оптимизация объявлений позволяет поднять ваше предложение в выдаче по запросу пользователя как внутри сайта, так и в поисковых системах вроде «Google» и «Яндекс».
Если вы не знакомы с термином «SEO» — не нужно углубляться в терминологию и стараться понять все принципы работы данной системы. Просто выполните описанные ниже рекомендации.
Ключевые запросы
Это слова и словосочетания, которые люди вводят в поиск. У каждого из них есть статистика — от нее нужно отталкиваться, чтобы выбрать формулировку. Например, слово «вторичка» ищут больше чем в два раза чаще, чем «вторичное жилье». Проверить статистику запросов бесплатно можно в сервисе Яндекса.
Структура текста
Поисковые системы, да и люди, лучше относятся к хорошо структурированным текстам. Необходимо разбивать текст на логически связанные абзацы, использовать списки и подчеркивать важные слова жирным шрифтом.
Пишите объявления грамотно
Соблюдение орфографии и пунктуации по статистике вызывает у пользователей больше доверия. Такое же отношение и у поисковых систем. Грамотно составленное объявление размещается выше, чем неграмотный текст.
Где заказать готовое объявление о продаже недвижимости
Если вы испытываете определенные трудности с написанием текста, можно заказать объявление для продажи недвижимости у копирайтера. Для этого введите запрос «биржа копирайтинга» в любом поисковике, выберите сайт из ТОПа, ознакомьтесь с правилами площадки и разместите техническое задания.
Средняя стоимость услуги: 100 рублей.
Также вы можете написать автору данной статьи на email: mkormark@mail.ru.
